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星期日, 七月 19, 2009

【番茄树宣传片】年轻就要有梦想 - 视频 - 优酷视频 - 在线观看 - 番茄树 宣传

  10万创业资金开创番茄树 省钱村里淘回二手服务器好友组团工作自由不散漫 上线3个月订单月增4倍

  赚钱不是唯一梦想实现过程更重要

  2009年6月24日,是中国传媒大学毕业典礼的日子。黄修源是传媒大学2005级传播学本科毕业生之一,那天他脚穿一款从自己网站购买的Converse的经典款帆布鞋,身穿简单的黑色纯棉T恤,戴着一副黑框眼镜。

  这时,黄修源和他背后的团队已经开始运作“番茄树”正品鞋购物网站接近3个月了。

  他们网站在Alexa(发布网站世界排名的网站)上的排名从100多万名迅速上升到了24000名。这个速度已经超过了国内同类的绝大部分网站。

  “我们没有花一分钱广告费”黄修源说,这个是“番茄树”人值得骄傲的地方。

  创业者素描

  如果不是“梦想”在拉着黄修源的手,那么他会一直在豆瓣网工作,他会买房、贷款,然后继续写程序,但是当“梦想”不断地出现在脑海里,他在深爱的工作和令他魂牵梦绕的 “梦想”之中煎熬、挣扎时,最终“梦想”战胜了一切,他离开了他深爱的公司,如果不是他一直在整理电脑中的视频,笔者不会相信眼前坐着的腼腆男生就是 “番茄树”的创始人黄修源,一个22岁的男生。

  创业・尝试

  贩卖技术赚取利润

  2006年10月份,黄修源和网络上认识的朋友周帆开始创办属于自己的第一个网站――俺自己电子杂志网,由于定位小众,网站坚持1年后,就失败了。“当时的代码完全是在宿舍里很多个夜晚敲打出来的。youtube当时的成功激励着我们,但是我们并没有赚到一分钱,反而自己付出了不少。”黄修源说,“而后我们是赚到了一些钱,基本都是靠帮很多人做网站赚的。”具体数字有多少,黄修源说差不多每个人分到了2万块钱,这已经不是他们第一次通过贩卖自己的技术来赚取利润了。

  创业・矛盾

  选择梦想离开豆瓣

  在积攒了一定经验,尤其是在“俺自己电子杂志”失败以后,黄修源在2008年10月进入了网络公司豆瓣网工作,做兼职的设计师。“宽松的时间选择,免费的饮料,热心而又非常专业的同事,这家公司太好了。如果我选择工作,我是一定不会离开豆瓣的。”即使是回忆,黄修源依旧沉寂在曾经的回忆里。“离开豆瓣是非常难的决定。”黄修源说,“当时的情况是金融危机,报纸杂志报道的都是大学生就业形势严峻,豆瓣已经给我offer了,而且待遇应该是很高的。”但是这个时候他觉得如果人生就此安定并不是一件很好的事情,“我怕老了就没这个勇气了。”

  正式离职的日期恰好是豆瓣4周年的聚会。聚会上,黄修源告诉大家说自己将要离职去创办一家专卖正品鞋的网站。一起工作的同事brant说,在黄修源身上他看到了很多宝贵的东西。“这句话让我觉得肩上的担子更重了。”黄修源说。就这样,在深爱的工作和自己的梦想之间,他最终选择了梦想,离开了豆瓣。

  创业・资金

  启动资金家里赞助

  家里知道黄修源离职是在他把手续都办完之后。父亲问他需不需要帮助,黄修源说,现在需要些钱,当问到数字时,黄修源说5万至10万吧。大概一周后,10万元就打到了黄修源的账户。除了一开始黄修源家给的10万元投资,番茄树并没有额外的资金来源。

  3个月的时间,番茄树用在办公成本和建设上的钱差不多花了5万元。为了节省资金,番茄树的服务器是黄修源和赵亚星两个人从中关村坐地铁淘回来的一台二手服务器。这台服务器被他们按照《无间道》的人物命名为傻强,“下一台服务器,我们准备叫陈永仁。”黄修源笑着说。

  创业・团队

  好友组团实力不弱

  所有的番茄树团队成员都是黄修源的同学和朋友。程序员赵亚星是他的高中同学,客服、模特是他大学的好朋友,财务、推广人员都是他们的朋友,一群好朋友为了一个梦想聚集到一起。

  黄修源说:“其实我找来的人都是非常有才华的,赵亚星写了6年程序了,Cherry跟宋慧乔拍过广告片是很专业的Model了,还有我们的Vicky做事相当靠谱。”在寻找合适的快递公司时,Vicky曾经在一个下午绘制了一张所有主流快递公司快递鞋子到所有省份的价格表,然后她很认真地告诉黄修源:“应该选其中性价比最高的快递公司。”

  像一家人一样工作

  黄修源说,因为团队的成员都是身边的同学或朋友,而且他十分喜欢并且怀念曾经在豆瓣工作的状态和环境,所以他也从来不要求团队成员有固定的上、下班时间。每天黄修源都是11点左右起来,中午饭前大家一直在处理各自的事情,然后叫外卖。下午成员会到齐,然后工作,傍晚出去吃晚饭或者继续叫外卖,然后会娱乐一会儿,再继续工作至深夜。“我们每2个星期都要出去采购一次,每次大概都会买一箱可乐,一箱饮料,红酒、啤酒、咖啡、零食、小吃,这些都是我们采购的东西。”黄修源笑着说,“我们像一家人一样地生活、工作,现在没有钱发工资,那么就尽可能地解决其他的问题。”

  创业・经营

  首位顾客成义务顾问

  网站上线后,他们开始陆续有了一些订单,但都不多,可能几天一笔。第一个用户是一位武汉大学生,她在QQ上问鞋子是不是正品,黄修源说如果不是正品,就寄回来,邮费也退回。

  就这样,她成为网站的第一个用户,一直到现在。她也会提点意见,出点主意什么的。黄修源一直没好意思告诉她,其实她是第一位顾客。

  与许多电子商务网站一样,联系业务是网站前期最大的困难。黄修源说,有个品牌的鞋已经谈了10次了,依然没谈下来,每次都被“暂时没有网络推广”这样的话所拒绝,但大家仍旧没有放弃,还以每隔几天便沟通一次的频率“骚扰”着这个品牌。

  坐在星巴克的咖啡馆里,黄修源喝了一口咖啡,对记者说:“前几天看一个班的班鉴,传媒大学87级的校友徐韬说,这个世界从来都不缺乏梦想,缺乏的是将梦想变为现实的人。”他认为这句话很好地概括了番茄树整个团队的想法。

  创业・目标

  解决生活费就满足

  对于目标,黄修源说,现在的期望是在2010年4月份以前实现盈利。3个月的时间,订单每月增长都超过4倍以上,现在的番茄树已经开始略微有盈余。“大概每个月能赚4000块钱吧,下个月如果不出意外可以到10000元以上。”

  当记者询问盈利目标是多少时,黄修源说:“这个我需要解释一下,我说的盈利并不是收入多少钱,而是能给我所在的团队一个简单的经济收入,能解决基本的生活费用就可以,我们更看重的是团队的生活和完成梦想的过程。”

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2 条评论:

boshi 说...

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