类分众公司们

上周去了几个地方,一个是百泰传媒,一家高档酒店期刊架广告运营商,就是在酒店客房的杂志架上做广告.现在这样的Focus Media-like公司太多了,VC也做这投机生意,估计大多数都会被收购.
分众的模式已经走到泛滥的地步,最后他会和普通的广告模式没有什么区别,唯一不同的是它做到了垄断多个渠道.形成广告轰炸性的影响力,不喜欢的人认为这是媒体暴力.
就液晶屏媒体来说,维护成本其实不算很高,利润率能维持在一个较高水平上,保证分众的迅速扩张和不断收购.
类分众公司的成本差别很大,有的是在洗手间做个灯箱,或者冲水按钮旁边贴个小广告,成本不高,百泰传媒选择了走高端市场,它的媒介是期刊架和杂志,期刊架成本不高,杂志每期都要买,但是有可能随着酒店占有率的提高,议价能力增强,会有相当多的杂志需要他们帮助推广,再加上采取广告合作等方式,购买杂志的成本有可能慢慢降低.更大的开支是物流费用,将杂志运送到全国75个城市2000家酒店,再怎么运用运筹模型,也是笔不小的费用.
于是我就把稿子写成了类分众公司不同曲线,是说成本和收益曲线的,其实就是个幌子,VC们早就知道这么看问题了,当然他们还看管理者,团队等等.这么也意在给类分众公司泼冷水,希望大家冷静看待.
最后还是要说,目前最好的广告模式是Google AdSense,它让广告约等于对用户有用的信息,通过抓取和分析,它在这条路上可以逐步优化网页内容-受众需求-广告之间的切合度,使之无限趋近于划上一个等号.另外有价值的就是基于SNS模式的广告,它实际不是从广告开始的,是从用户需求开始的,最后对于广告主(真正的分众时代,广告主和受众能明显区分开来已经值得怀疑)来说,他们能知道信息传达给了你,我,他,而不是你们,我们和他们.若邻网是一个例子.